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9博体育官方一些品牌为何总是热衷跨界联名?专家有话说

发布时间:2023-12-09 13:11:37人气:

  9博体育官方一些品牌为何总是热衷跨界联名?专家有话说作为一种新的营销手段,跨界联名已成了一些品牌破圈的密码。一些品牌热衷跨界联名是为了打破差异化的边界,通过IP引爆消费者情绪,进而刺激消费。但这也是一把双刃剑,一些跨界联名还存在低俗、打擦边球等问题,应着力避免。前不久,重庆涪陵榨菜旗下产品乌江榨菜和B站官宣联名,共同发布《在一起,才真香》创意视频,并推出乌江与B站联名榨菜。作为我国市占率第一的榨菜品牌,开启年轻化之道的探索。乌江榨菜与B站跨界联名,也让国货品牌与年轻人喜爱的品牌成功实现双向奔赴。

  当下,作为一种新的营销手段,跨界联名已然成了一些品牌破圈的密码,老字号品牌、新消费品牌纷纷参与其中。今年9月,瑞幸咖啡和贵州茅台的合作刷屏,让“酱香拿铁你喝了吗”成为一句问候语。在新茶饮行业,跨界联名更是常态化营销手段。然而,品牌跨界联名“翻车”的情况也屡屡出现。近日,某新茶饮品牌因打擦边球营销被深圳市民族宗教事务局约谈,目前该品牌推出的联名款产品已全部下架。

  对此,专家指出,一些品牌热衷跨界联名是为了打破差异化的边界,通过IP引爆消费者情绪,进而刺激消费。但跨界联名是一把双刃剑,可能会给外界带来重营销轻产品的品牌印象。此外,还应着力避免低俗、打擦边球等问题。

  登康口腔旗下冷酸灵牙膏作为重庆知名品牌,曾辉煌一时。但在互联网时代,发展却一度有些“落伍”。2019年4月,该品牌与小龙坎联名推出的一款“火锅牙膏”爆红网络。产品在电商平台预售,首批4000件半天内便售罄——重庆老字号牙膏品牌在跨界尝试中尝到了甜头。“以往,一款产品是否受欢迎、如何改进,都需要企业做长时间的数据分析和用户调研。而现在通过跨界联名把隔在‘冷酸灵’和消费者中间的那堵墙敲掉了,为企业提供了市场参考数据,节省了调研成本。”登康口腔负责人对记者说,老字号拥有良好的品牌信任度,新消费拓展了老字号的发展空间,“新”“老”结合,使老字号焕发新活力。

  年轻消费群体是新消费的主要目标客户。数据显示,90后、95后对零售消费业的贡献已超过70后和80后,90后、95后及00后更加注重消费体验。这种体验不仅是物理和感官刺激,还可以是社交价值和精神满足。因此,他们更愿意为爱好、新奇买单。

  据了解,登康口腔通过大数据研究发现,90后、95后对新鲜口味更感兴趣。近几年陆续推出变形金刚、国博衍艺等系列IP联名跨界产品,广受年轻人欢迎。

  “新老品牌频频联动,这与‘Z世代’崛起引发的新一轮消费升级趋势有关。”重庆工商大学教授莫远明说,代际之间,有着截然不同的消费观。作为老工业基地的重庆,要振兴老字号,一味强调传统、地道是不够的。要打造新消费模式,把传统产品与新生代的核心诉求进行有效嫁接。

  在咖啡市场,跨界联名并不鲜见。中国饭店协会发布的《2023中国餐饮业年度报告》显示,2022年餐饮业跨界风潮高涨,咖啡类跨界事件就超过20起,占比近六成,数量最多。去年,瑞幸咖啡与椰树椰汁联名推出的椰云拿铁一度从饮料圈火到广告圈,今年又联合贵州茅台推出酱香拿铁,更是刷爆朋友圈。

  根据南都大数据研究院统计,跟随联名活动,这些咖啡品牌已经推出了100余款新饮品,相当于平均每3天就有一款新联名、新产品诞生。选择跨越至咖啡赛道的玩家,除了狗不理、太二酸菜鱼、和府捞面这样的特色餐饮企业,甚至还有内联升、李宁、特步等主营业务与餐饮没有关联的企业。

  在新茶饮市场,跨界联名更是常态化营销手段。与热播剧、热门IP、国际大牌等进行跨界营销,推出联名产品成了新茶饮获得流量、打造爆款的重要手段。

  奈雪的茶今年前三季度的联名甚至多达33次。茶百道、霸王茶姬、乐乐茶、古茗、蜜雪冰城等品牌同样在今年和各类IP展开了多次联名。

  业内人士指出,新消费品牌掀起跨界联名热潮,涵盖电影、动画、游戏、潮玩、奢侈品等领域,其意图很明确:希望能挖掘年轻消费者喜好,抢占年轻消费群体市场,实现互相引流。

  中国食品产业分析师朱丹蓬认为,新消费品牌热衷跨界联名,背后是行业竞争愈加激烈的现实。现在各品牌的产品同质化比较严重,通过联名可以打造独特的产品,进而提高品牌的差异化竞争力,以打破同质化竞争带来的困局。

  跨界联名是把双刃剑,一方面有助于提升品牌关注度,特别是对于老字号品牌来讲能够吸引年轻人的关注。但另一方面,不少联名产品也是昙花一现,如何持续吸引并留住消费者尤其是年轻群体,是品牌跨界联名面临的最大问题。品牌跨界联名,成功的事例很多,但“翻车”的情况也屡屡出现。有的联名噱头大于实质“强行”惹争议,有的因文案低俗被网友质疑,有的打擦边球被有关部门约谈,有的不顾品牌契合度强行组CP被质疑割韭菜,更有甚者一味追求联名而忽视了新产品研发和服务质量,受到消费者质疑。这些都影响了跨界联名的公众接受度。

  在中国人民大学法学院教授刘俊海看来,对于品牌来讲,跨界联名应该是锦上添花,而非雪中送炭。品牌在不断研发新产品、提升产品和服务质量的同时,如果再加上跨界联名的营销手段,就可以让品牌持续吸引消费者。如果把希望寄托在跨界联名上,而不注重产品创新和品质提升,就会本末倒置。

  重庆大学工商管理学院教授廖成林表示,消费者可能会因为情怀、好奇心而尝试购买跨界联名产品,但消费者最在意的肯定还是产品本身。对于咖啡、新茶饮来讲,还是要持续推出优质、健康的创新产品,才能长期吸引年轻消费者。

  昨日下午,在第二届数字政府建设峰会暨“数字湾区”发展论坛期间,由广州市政府主办的数据要素论坛暨首届广州数据交易会在广交会展馆举行。国家发展改革委党组成员、国家数据局局长刘烈宏出席。广东省委、副省长王曦,广州市委、代市长孙志洋致辞。

  12月8日上午,2023年全球市长论坛在广州越秀国际会议中心开幕。全国政协,中国人民对外友好协会会长杨万明,广东省副省长张新,广州市代市长孙志洋在开幕式上致辞,广州市会主任王衍诗、市政协主席李贻伟出席。

  12月8日,2023年全球市长论坛开幕,“湾区和都市群协同发展”“城市高水平开放暨全球城市评价研究”“人工智能和数字经济”“绿美城市和美好人居”4场分论坛同时举行,与会嘉宾分别就上述议题分享经验,交流学习。

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  近日,八号线石潭站通往白云火车站的换乘通道完成“三权移交”,为白云站建成通车奠定坚实基础。未来该通道开通后,石潭站将与白云火车站无缝衔接,乘客无需上地面就可以实现换乘。

  12月8日,2023年“非遗粤传承 漫步广州红”——非遗奇妙剧场巡演活动在广州市文化馆举办。

  在2023年全球市长论坛暨第六届广州国际城市创新奖系列活动的媒体专访中,与会嘉宾就产城融合、女性力量、环保项目推广、城市更新对年轻人的影响等话题各抒己见,并纷纷表示,要把广州奖关于城市实践的宝贵经验融会贯通,让城市更高效,更宜居。

  12月6日下午,由广东省老干部大学(广东省省属离休干部服务管理中心)主办的第四届“执手偕老爱永恒”弘扬好家教好家风活动举行。

  广州被称为汽车之都,汽车是广州第一大支柱产业。为进一步巩固广州汽车产业综合优势,12月7日,16届55次市政府常务会审议通过了《广州市汽车产业中长期发展规划(2023—2035年)》。

  12月8日,以“网聚好心正能量,奋进文明新征程”为主题的2023年茂名市网络文明大会召开,全方位展示今年网络文明宣传季取得的一系列丰硕成果,凝聚网络空间向上向善的磅礴力量,扎实推进网络文明建设。

  内地居民小李近日将赴香港旅行,他点开手机里“湾事通”小程序,轻松办理了境外手机流量套餐、购买到跨境车票,并订好心仪酒店。

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  在全省上下坚持实体经济为本、制造业当家的背景下,如何有效促进制造业高质量发展,加快推进新型工业化,建设制造强省?

  12月8日上午,由国家互联网信息办公室指导,广东省人民政府、香港特别行政区政府、澳门特别行政区政府联合主办的第二届数字政府建设峰会暨“数字湾区”发展论坛在广州开幕。

  12月7日,由香港贸易发展局和广州开发区知识城国际知识产权促进会主办,生物岛实验室协办的“亚洲知识产权营商论坛分论坛——大湾区生物医药知识产权的合作与竞争”在香港会议展览中心展览厅举办。

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  2023年12月8日,广东省珠海市中级人民法院依法对刘广等10人犯重大责任事故罪一案作二审公开宣判,驳回上诉,维持原判。

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  当地时间12月6日,美国内华达大学(University of Nevada)拉斯维加斯分校发生枪击事件,造成3人死亡,1人受伤。根据警方消息,袭击者已在该事件中被击毙。

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  8日,在冬奥场地——云顶滑雪公园举行的2023至2024赛季国际雪联U型场地世界杯女子单板U池决赛中,两位中国名将、四届冬奥会老将蔡雪桐、刘佳宇分获金、银牌。

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